결론 먼저
요일별 예산은 단순 균등 배분보다 목·토 강화, 화·금 방어, 일요일은 월요일 회수 준비 구조가 맞습니다. 다만 오늘 시점에서는 원본 이미지타입7이 다시 강하게 회복했기 때문에, 급격한 자동 감액보다 2주 테스트 룰로 운영하는 편이 안전합니다.
운영 판단
목·토
매출 기여와 리더 가능성이 높은 구간입니다. 승자 소재 중심으로 예산을 더 열어도 되는 요일입니다.
일·월
일요일은 탐색과 checkout이 많은 날로 보고, 월요일은 그 이탈자를 다시 설득하는 날로 봅니다. 신규 확장보다 리타겟팅·원본 유지가 맞습니다.
화·금
화요일은 저가 비기너 중심으로 기울고, 금요일은 최신 재계산 기준 효율이 낮습니다. 자동 증액 금지 구간입니다.
전체 기간 요일별 성과
| 요일 | 일수 | 일평균 지출 | 일평균 실매출 | 아임웹 주문 | 아임웹 매출 | 실매출/지출 | Meta 구매 | Meta checkout | checkout→구매 | 리더 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 목 | 9 | 48,678원 | 132,889원 | 13 | 1,196,000원 | 2.7x | 15건 | 20건 | 75.0% | 3건 / 75.0% |
| 토 | 9 | 38,427원 | 106,311원 | 14 | 956,800원 | 2.8x | 10건 | 15건 | 66.7% | 2건 / 62.5% |
| 일 | 9 | 50,446원 | 79,733원 | 15 | 717,600원 | 1.6x | 13건 | 22건 | 59.1% | 1건 / 41.7% |
| 수 | 9 | 45,319원 | 73,089원 | 13 | 657,800원 | 1.6x | 13건 | 16건 | 81.2% | 1건 / 45.5% |
| 금 | 10 | 38,831원 | 62,790원 | 12 | 627,900원 | 1.6x | 10건 | 14건 | 71.4% | 1건 / 47.6% |
| 월 | 9 | 47,056원 | 56,478원 | 8 | 508,300원 | 1.2x | 8건 | 12건 | 66.7% | 1건 / 58.8% |
| 화 | 9 | 50,225원 | 49,833원 | 15 | 448,500원 | 1.0x | 13건 | 19건 | 68.4% | 0건 / 0.0% |
6월 최신 구간 요일별 성과
| 요일 | 일수 | 일평균 지출 | 일평균 실매출 | 아임웹 주문 | 아임웹 매출 | 실매출/지출 | Meta 구매 | Meta checkout | checkout→구매 | 리더 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 토 | 1 | 85,435원 | 448,500원 | 6 | 448,500원 | 5.2x | 4건 | 6건 | 66.7% | 1건 / 66.7% |
| 목 | 2 | 69,485원 | 388,700원 | 8 | 777,400원 | 5.6x | 8건 | 10건 | 80.0% | 2건 / 76.9% |
| 일 | 1 | 109,552원 | 179,400원 | 6 | 179,400원 | 1.6x | 5건 | 6건 | 83.3% | 0건 / 0.0% |
| 화 | 2 | 79,226원 | 59,800원 | 4 | 119,600원 | 0.8x | 3건 | 6건 | 50.0% | 0건 / 0.0% |
| 수 | 2 | 64,272원 | 59,800원 | 4 | 119,600원 | 0.9x | 4건 | 5건 | 80.0% | 0건 / 0.0% |
| 월 | 2 | 77,218원 | 44,850원 | 3 | 89,700원 | 0.6x | 3건 | 6건 | 50.0% | 0건 / 0.0% |
| 금 | 2 | 42,278원 | 29,900원 | 2 | 59,800원 | 0.7x | 2건 | 2건 | 100.0% | 0건 / 0.0% |
핵심 해석
1. 강한 요일은 목·토입니다
전체 기간 일평균 실매출 기준 상위 요일입니다. 이 구간은 단순 주문 수뿐 아니라 리더 매출 가능성까지 같이 봐야 합니다.
- 목요일은 리더 구매가 섞일 때 객단가가 크게 올라갑니다.
- 토요일은 비기너 주문량이 안정적이고, 리더도 발생한 이력이 있습니다.
2. 약한 요일은 화·월입니다
실매출/지출 기준 하위 요일입니다. 이 요일에 신규 소재 증액을 걸면 학습비가 과하게 들어갈 가능성이 높습니다.
- 화요일은 구매가 발생해도 비기너 저가 상품 쪽으로 기울기 쉽습니다.
- 금요일은 최신 데이터에서 실매출/지출 효율이 낮아, 주말 전 탐색은 받되 구매 캠페인 증액은 제한하는 편이 낫습니다.
소재별 요일 적합도
| 소재 | 강한 요일 | 약한 요일 |
|---|---|---|
| 이미지타입7 원본 | 목 4.57x/9건, 금 3.24x/6건, 토 2.94x/4건 | 월 0.56x/3건, 화 0.84x/5건 |
| V7 B안 | 일 3.80x/3건, 목 1.32x/1건, 수 1.11x/1건 | 금 0.00x/0건, 토 0.00x/0건 |
| V6 메모장정리 | 화 1.60x/1건, 목 1.55x/2건, 월 0.00x/0건 | 월 0.00x/0건, 수 0.00x/0건 |
시간대 운영 힌트
리더 구매는 낮 시간대에 더 강하고, 야간은 비기너 중심으로 해석하는 것이 맞습니다. 요일 예산뿐 아니라 오전 예산 소진 속도도 같이 관리해야 합니다.
| 시간대 | 주문수 | 실매출 | 리더 주문 | 리더 매출 |
|---|---|---|---|---|
| 00~05 | 8 | 508,300원 | 1건 | 299,000원 |
| 06~08 | 18 | 1,076,400원 | 2건 | 598,000원 |
| 09~11 | 21 | 1,704,300원 | 4건 | 1,196,000원 |
| 12~16 | 16 | 1,016,600원 | 2건 | 598,000원 |
| 17~20 | 14 | 418,600원 | 0건 | 0원 |
| 21~23 | 13 | 388,700원 | 0건 | 0원 |
권장 요일별 예산 룰
기준 예산을 1.00x로 두고 요일별 배율을 적용하는 방식입니다. 현재 총액을 크게 키우기보다 약한 요일에서 강한 요일로 이동하는 구조가 우선입니다.
| 요일 | 권장 배율 | 현재 데이터 기준 권장 일예산 | 6월 일평균 실매출 | 전체기간 실매출/지출 | 운영 메모 |
|---|---|---|---|---|---|
| 월 | 0.85x | 64,000원 | 44,850원 | 1.2x | 일요일 탐색자 리마인드. 오전~점심 리타겟팅 중심, 증액보다 회수 목적. |
| 화 | 0.55x | 41,000원 | 59,800원 | 1.0x | 구조적 약세일. 신규 증액 금지, 승자 소재만 최소 집행. |
| 수 | 0.90x | 68,000원 | 59,800원 | 1.6x | 중립 운영. 원본 중심으로 유지하고 소재 테스트는 소액. |
| 목 | 1.25x | 94,000원 | 388,700원 | 2.7x | 고단가/리더 가능성이 높은 날. 오전 예산을 더 열어도 되는 1순위. |
| 금 | 0.75x | 57,000원 | 29,900원 | 1.6x | 최신 재계산 기준 약세. 주말 전 탐색은 받되 구매 캠페인 증액은 제한. |
| 토 | 1.25x | 94,000원 | 448,500원 | 2.8x | 주문량과 매출이 강한 날. 원본+V7 B안 중심으로 적극 운영. |
| 일 | 0.75x | 57,000원 | 179,400원 | 1.6x | 탐색·checkout이 많은 날. 구매 캠페인 확장보다 다음날 리타겟팅 준비. |
추천 운영안
1단계: 2주 동안 요일 배율만 적용
광고 구조를 크게 바꾸지 말고, 현재 승자 소재를 유지한 채 요일별 예산 배율만 적용합니다. 성과 원인을 소재 변경과 요일 변경이 섞이지 않게 분리하기 위해서입니다.
- 월: 일요일 탐색자 회수. 원본 이미지타입7 중심, 리타겟팅 메시지 테스트.
- 화: 전체 예산 45~60% 수준. 신규 증액 금지, 학습비 방어.
- 수: 중립 유지. 소재 테스트를 하더라도 소액.
- 목: 오전 예산 강화. 리더 업셀과 고단가 전환 가능성을 같이 본다.
- 금: 방어 운영. 주말 전 탐색은 받되 구매 캠페인 증액은 하지 않는다.
- 토: 적극 운영. 원본 + V7 B안 중심으로 예산을 열어 매출을 받는다.
- 일: 구매 캠페인 확장보다 월요일 회수 준비. checkout 이탈자 리타겟팅 우선.
2단계: 소재별 역할 분리
- 이미지타입7 원본: 기준 소재. 목·토·월에 예산을 가장 안정적으로 배정.
- V7 B안: 클릭과 구매수는 좋지만 ROAS는 원본보다 낮음. 토요일 중심으로 보조 확장.
- V6 메모장정리: checkout은 있으나 구매 전환이 약함. 화·금에는 줄이고, 수·목에만 제한 테스트.
- V3/V7 A안: 현시점 주력 아님. 별도 승인 없이는 예산 우선순위를 낮게 둔다.
3단계: 자동화 규칙은 바로 라이브보다 시뮬레이션부터
Meta 자동화 규칙을 바로 켜기보다, 2주 동안 수동으로 배율을 적용하고 결과를 기록한 뒤 자동화하는 편이 안전합니다. 특히 화요일 절반 감액은 방향은 맞지만, 원본이 강하게 회복한 주에는 과도한 감액이 될 수 있습니다.
실행 체크리스트
- 오늘은 예산을 즉시 바꾸지 말고, 6/12 마감 데이터에서 GA4 purchase 반영과 V6 추가 구매 여부를 재조회합니다.
- 다음 주부터 2주간 요일 배율 운영안을 적용할지 승인받습니다.
- 화·금 중심 감액분은 목·토로 이동하되, 총예산을 갑자기 키우지 않습니다.
- 목·토 오전에는 리더 업셀 클릭과 리더 상세 조회를 별도로 체크합니다.
- 일요일 checkout 이탈자를 월요일에 회수하는 CRM/리타겟팅 메시지를 별도 기획합니다.
데이터 한계
이 보고서는 Meta 픽셀과 아임웹 주문을 함께 사용했습니다. 결제 과정에서 UTM이 유실되는 주문이 있어, 특정 주문을 특정 광고 소재에 100% 배분하지 않습니다. 요일 전략은 단일 주문 귀속보다 기간 평균, 일평균, checkout→구매 흐름을 함께 본 운영 가이드로 해석해야 합니다.